北京三元
北京三元極致牛奶重新定義超高端
跳出同質化競爭占位超高端
跳出同質化競爭占位超高端
項目內容
競爭策略制定，營銷策略建議
新產品整體策劃：產品命名、產品賣點策劃、產品視覺設計、產品定位及定價策劃
品牌系統視覺優化：極致品牌logo優化，品牌視覺優化
項目背景
1- 三元液態奶，一直沒有走出北京，沒有走向全國；
2- 在高端牛奶圈里，三元極致一直亦步亦趨，乏善可陳，毫無創新；
3-三元牛奶欲借助A2奶牛機遇，實現對行業高端牛奶特侖蘇、金典的超越；?
一、競爭策略
1-要跳出“乳蛋白的數字戰”：伊利金典、蒙牛特侖蘇不斷調整乳蛋白含量，從3.4克提升到了3.6克；三元必須擺脫“乳蛋白的數字競爭”，不再強調乳蛋白含量；而是選擇不同的競爭策略來取得領先地位。三元強調極致牛奶“超越單一營養，不僅僅是乳蛋白！ 一滴三元極致，蘊含36種營養！”
2-提升檔次做第一。隨著高端牛奶價格從2元時代提升至5元時代，人們對食品安全的關注不斷增加，尤其是對奶制品的關注；同時，隨著人們生活水平的提高，超高端食材開始嶄露頭角，特別是進口乳制品的熱度持續升溫。三元牛奶有望提升品牌檔次，進軍超高端市場。
2-提升檔次做第一。隨著高端牛奶價格從2元時代提升至5元時代，人們對食品安全的關注不斷增加，尤其是對奶制品的關注；同時，隨著人們生活水平的提高，超高端食材開始嶄露頭角，特別是進口乳制品的熱度持續升溫。三元牛奶有望提升品牌檔次，進軍超高端市場。
二、直擊消費痛點，危機訴求，贏得消費者認可
1-不賣科技，賣危機，占位超高端
A2奶是什么？簡單說，就是不含a1β-酪蛋白的牛奶
研究表明，酪蛋白啡肽BCM-7（又稱酪蛋白嗎啡）僅來源于A1β-酪蛋白。BCM-7與增加1型糖尿病風險、免疫反應、消化功能紊亂等疾病之間存在關聯。因此，提出了“極致A2β-酪朊牛奶，不產生酪蛋白嗎啡，更為安全，口感更佳”的產品理念。
研究表明，酪蛋白啡肽BCM-7（又稱酪蛋白嗎啡）僅來源于A1β-酪蛋白。BCM-7與增加1型糖尿病風險、免疫反應、消化功能紊亂等疾病之間存在關聯。因此，提出了“極致A2β-酪朊牛奶，不產生酪蛋白嗎啡，更為安全，口感更佳”的產品理念。
2-輕奢風調性，產品包裝創新
采用輕奢風調性設計，重塑產品超高端品味
內包裝從有盒裝升級為瓶裝，占位超高端牛奶視覺認知
突破常規外包裝，形成獨特超高端包裝認知
