江蘇新小莓
3年5次戰略合作,
年銷售2000萬到突破8億
年銷售2000萬到突破8億
項目內容
品牌戰略規劃、競爭策略規劃、品牌整體策劃、
品牌視覺打造、IP形象設計、產品策劃、
產品賣點挖掘、產品形象設計、產品包裝設計
項目背景
江蘇新小莓食品飲料有限公司作為常溫谷物蓋酸奶的領先者，在短短一年內突破了億元的銷量，但由于缺乏建立自身品牌戰略識別，產品很快遭到了山寨模仿，價格也被迅速拉低。為了擺脫這一困境，他們決定尋求衛高的合作，希望在原有的“嚼伴酸奶”的基礎上打造全新品牌，以擺脫之前產品和品牌所面臨的問題。
解決方案
一、嚼絆品牌戰略定位升級
1、通過品牌定位升級，我們將搶占嚼絆酸奶這一品類的主導地位，并將嚼絆產品進行品牌化。
2、隨著低溫谷物包酸奶市場的增長趨勢，我們將迅速抓住常溫花式酸奶市場的機遇，提出“治小餓，選嚼絆”這一價值主張。
2、隨著低溫谷物包酸奶市場的增長趨勢，我們將迅速抓住常溫花式酸奶市場的機遇，提出“治小餓，選嚼絆”這一價值主張。
二、豐富產品矩陣,打造大嚼絆產品體系,搶占9元價格帶
1- 了解到年輕人對酸奶消費需求的獨特趨勢，我們發現他們期待的不僅是傳統的酸奶產品形式，而更看重酸奶的新鮮吃法、有趣體驗、新穎包裝、時尚外觀、個性化差異，以及與養生、健康相關的朋克元素。考慮到這些因素，衛高從消費需求分析和消費者定位的角度為新小莓食品確定了“常溫花式酸奶”的戰略方向，決心堅定地聚焦于常溫花式酸奶市場。?
三、打造盒子里的奶牛新銳品牌, 聚焦常溫花式酸奶
1-衛高一直以來的堅持認為：品牌定位就是企業的業務定位
衛高為新小莓的新子品牌制定品牌定位就是聚焦常溫樣花式酸奶
品牌定位：就愛酸奶新花樣定位
2-品牌命名：用品牌名直接鎖定酸奶的核心-奶牛
品牌重新命名：盒子里的奶牛
衛高為新小莓的新子品牌制定品牌定位就是聚焦常溫樣花式酸奶
品牌定位：就愛酸奶新花樣定位
2-品牌命名：用品牌名直接鎖定酸奶的核心-奶牛
品牌重新命名：盒子里的奶牛
3-新打造小戰略品牌識別三清晰
品類識別，價值識別，形象識別
品類識別清晰：通過創新營銷手法，直接吸引消費者對品類的直觀感知，我們努力在品類識別上進行品牌定位 — 嚼絆美味食物。
價值識別清晰：我們直接通過廣告語來表達我們的價值識別 — 每一口都是精選干貨。
品牌形象清晰：形象視覺識別是品牌最直觀的體現，而將品牌名稱形象化為IP化是打造品牌超級符號的最直接方式，就像"三只松鼠"一樣。因此，在包裝上呈現出奶牛的形象，并給這個IP形象取一個親切的稱呼“盒角牛”。
品類識別，價值識別，形象識別
品類識別清晰：通過創新營銷手法，直接吸引消費者對品類的直觀感知，我們努力在品類識別上進行品牌定位 — 嚼絆美味食物。
價值識別清晰：我們直接通過廣告語來表達我們的價值識別 — 每一口都是精選干貨。
品牌形象清晰：形象視覺識別是品牌最直觀的體現，而將品牌名稱形象化為IP化是打造品牌超級符號的最直接方式，就像"三只松鼠"一樣。因此，在包裝上呈現出奶牛的形象，并給這個IP形象取一個親切的稱呼“盒角牛”。
4-打造產品成交力
a、產品包裝形式創新獲得消費盒眼球就是成交力 ——"牛角盒"，是我們產品獨特吸引消費者的關鍵。 將產品包裝直接設計成牛角盒的形象，使之與我們的IP形象產生共鳴，形成一種獨特的產品吸引力。
b、產品體驗創新就是成交力 ——“酸奶撈”產品體驗成就產品創新
產品包裝中的奶牛形象，以及主打產品“嚼伴酸奶撈”所借鑒的“撈”的概念，巧妙地結合了消費者的固有認知和產品體驗的隱含啟示與教育，從而完美展現了“盒子里的奶牛”。這款常溫花式酸奶代表了“嚼伴酸奶撈”獨特的使用方法和體驗。
c、產品解決消費者痛點就是成交力 —— 變一次買一杯為一次買6杯
精致6杯盒的推出，解決了消費者單次買一杯太少，一次買一箱太多的痛點。一次6杯又精致又合適，剛剛好
a、產品包裝形式創新獲得消費盒眼球就是成交力 ——"牛角盒"，是我們產品獨特吸引消費者的關鍵。 將產品包裝直接設計成牛角盒的形象，使之與我們的IP形象產生共鳴，形成一種獨特的產品吸引力。
b、產品體驗創新就是成交力 ——“酸奶撈”產品體驗成就產品創新
產品包裝中的奶牛形象，以及主打產品“嚼伴酸奶撈”所借鑒的“撈”的概念，巧妙地結合了消費者的固有認知和產品體驗的隱含啟示與教育，從而完美展現了“盒子里的奶牛”。這款常溫花式酸奶代表了“嚼伴酸奶撈”獨特的使用方法和體驗。
c、產品解決消費者痛點就是成交力 —— 變一次買一杯為一次買6杯
精致6杯盒的推出，解決了消費者單次買一杯太少，一次買一箱太多的痛點。一次6杯又精致又合適，剛剛好
