巨微教育
雙減政策下中小學教輔圖書新突破
項目內容
品牌識別、IP形象設計產品策劃
產品賣點設計、產品形象設計、產品包裝設計
項目背景
教輔類圖書作為學生學習、成長和老師教學的過程中必不可少的“輔助”，一直都保持較為穩定的圖書市場需求。隨著“雙減”政策落地，一眾校外培訓機構或轉型或退出，行業重新洗牌。在這樣的背景下，具有剛性需求的教輔類圖書迎來新的市場發展機遇。巨微教育趁勢入局，攜手衛高，以品牌戰略三清晰方法論為基礎，打造中小學教輔圖書全新品牌，布局小學、中學語文及數學產品矩陣，實現品牌強勢入市。
剛需依舊，內卷升級
新品牌如何贏得消費者的青睞？
新品牌如何贏得消費者的青睞？
隨著社會的不斷發展，科學技術水平的不斷進步，使得進入圖書出版行業的技術門檻變低，這導致市場上教輔書品牌眾多，大部分品牌已經隨著時間積累在消費者心中形成記憶，同時還存在科目內容同質化等問題，競爭十分激烈。在行業內卷的現狀下，新品牌應該如何實現用戶心智的突破？
聚焦K12賽道
搶占中小學語文、數學、文言文三大熱門品類
搶占中小學語文、數學、文言文三大熱門品類
由于教輔類圖書年級、科目涉及甚廣，因此在品類選擇上需要清晰的判斷和謹慎的抉擇。衛高前期耗時一個月，針對于行業市場，K12賽道教輔品牌以及教師、家長、學生等消費者進行了多方向的調研分析，最終選定了集剛需、高需及精需于一體的小學語文、小學數學及中學文言文三大熱門品類。同時也確定了在建設品牌時，根據不同品類建設相應子品牌的戰略路徑，從而擴大品牌勢能，搶占細分市場。
品牌戰略三清晰：練家子玩轉數學
瞄準品類：玩轉小學數學
小學數學是學生們學習的難關，因此我們將品類瞄準到玩轉小學數學上，希望通過我們的品牌，使得小學生們都可以游刃有余的玩轉數學，成為數學方面的練家子，達到學生、老師、家長的共同期望。同時我們也將品牌名稱設定為練家子，更形象的實現玩轉小學數學。
錨定價值：玩轉小學數學
借助練家子，打造廣告語“玩轉數學、我有大招”，聚焦玩轉小學數學的價值點。
鎖定形象：練家子玩轉小學數學
為實現品類、價值與形象的統一，因此我們將形象設定為練家子，鏈接品牌與消費者，實現練家子帶著學生們玩轉小學數學的目標。
品牌戰略三清晰：文小白酷學語文
瞄準品類：酷學小學語文
小學語文是學生初入學校首次接觸的科目之一，此時的學生們都是語文小白，為了加深品牌與品類的關聯度，因此我們直接將品牌名稱設定為文小白，實現品牌文小白與品類小學語文的深度綁定。
錨定價值：酷學小學語文
我們錨定酷學小學語文的價值點，同時確定廣告語“語文我不愁，酷學變高手”，實現品牌與消費者輕松搞定小學語文的期望與目標。
鎖定形象：文小白酷學小學語文
為實現品類、價值與形象的統一，因此我們將形象設定為語文小白-文小白，鏈接品牌與消費者，使得品牌文小白帶著學生一起酷學語文、一起成長，從而加深消費者黏性。
品牌戰略三清晰：文先生專注古詩文研究
瞄準品類：初中古詩文
初中古詩文具有比較高的門檻，因此我們需要一位專注研究古詩文的老師來帶領學生們學習古詩文，因此我們直接將品牌命名為文先生，聚焦初中古詩文的品類，實現品牌與品類的統一。
錨定價值：專注古詩文研究
借助文先生，打造廣告語“古詩文薄弱，就找文先生”，凸顯文先生專注古詩文研究的價值點。
鎖定形象：文先生專注古詩文研究
為實現品類、價值與形象的統一，因此我們將形象設定為文先生，鏈接品牌與消費者，借助形象突出體現文先生專注古詩文研究的品類與價值點。
